初升的朝陽正將其璀璨的光芒灑向人間，處于大規模城市建設中的徐州早高峰車水馬龍，位于這座城市東區的徐工起重機制造基地，重復著每天不變的節奏。進入七月的第一個工作日，來自全國各地的吊車用戶涌入接待大廳，忙碌的一天從這里開始……   

    回首2018年上半年，縱觀中國起重機行業，銷量大幅增長成為共性，在這種欣欣向榮的大環境下，似乎所有人都在享受成果、暢想未來。行業普遍的共識是歷經5年劇烈下滑和嚴酷“寒冬”之后，中國工程機械市場再次迎來了高速增長，這個行業也隨之迎來了久違的春天。   

    火爆市場格局下，徐工為何如此顧慮？

    但順著徐工起重機械的成績單，回顧這半年的變化，會驚訝地發現，看似處于風平浪靜的徐工，卻已經讓一場行業大變革初現端倪。

    首先從一組數據看，上半年徐工起重機銷量增長76.9%，牢牢占據行業龍頭地位；產品品牌溢價從2017年的5%-10%，提升到8-14%；產品訂單已經排到了9月份。

    這樣的數據意味著什么？

    徐工又在向著怎樣的目標去奮斗？

    徐工的這組數據，讓人不得不想起徐工集團黨委書記、董事長王民在行業低谷期擲地有聲地提出“堅守工程機械主業”的那種戰略定力和企業家擔當！

    在長達五年的嚴峻形勢面前，不僅未后撤一步，反而帶領徐工集團向著全球工程機械產業的最頂峰發起沖擊。而面對如今的市場格局，王民在全球工程機械產業大會上一針見血的指出：

    “行業這五年并非原地踏步、裹足不前，由徐工經營實踐所折射出的行業發展之路，更是經歷了一輪峰回路轉的淬煉轉型！”   

    在很多資深業內人士看來，徐工的數據，顯示著強大而不可撼動的領導者地位。而恰恰是在此時，徐工起重機械卻重提“居危思進”的深刻思考。

    “寒冬”令人心有余悸，如今，行業走出低谷，重現勃勃生機，但如果不求變，仍走老路，這樣的時光注定只能是曇花一現。那么，究竟該以怎樣的姿態去迎接新時代？  

    推進價值營銷，徐工吹響高質量發展號角

    2018年春節期間，徐工機械副總裁、起重機械事業部總經理孫建忠提出：我們堅信價值營銷是起重機行業優化升級的必然出路，是維護客戶利益的最佳選擇，作為行業領導者，我們有責任，更有信心對價格戰說不！而這樣的信心，正是來源于徐工集團“一二三三四四”經營指導思想。全面提質提效，推進結構優化和管理創新，是徐工向高質量發展邁進的關鍵路徑。

    盡管五年的浴火錘煉與蛻變轉型，讓中國起重機制造商、吊裝企業對“低端競爭”的痛刻骨銘心，但在搶抓市場上升期機遇的過程中，傳統競爭模式依然如影隨行。拒絕重蹈覆轍，需要有戰略定力，“堅守、改革、創新”，絕不能淺嘗輒止，更不能成為口號。

    2018年伊始，徐工起重發出調價信號，在起重機行業掀起價值重構風暴。

    一時間，同行業各企業有跟進、有遲疑、有對抗，呈現出價格戰、價值戰膠著并行推進的局面。伴隨著堅定的價格，覆蓋全國各區域的用戶發展交流會接踵召開。   

    從賣產品到指導用戶經營，徐工展現行業領導者姿態

    從珠三角到長三角、從雄安新區到西南各地，漲價后的徐工產品，非但沒有讓訂單遞減，反而吸引眾多用戶蜂擁而至。一年多以來，徐工聯合行業權威機構，從全國30多個省市的調研中，基本理清了行業未來的發展方向，精準數據下提煉的吊裝發展趨勢和投資建議，對于用戶而言，價值量難以估量。

    從追求低價，到品質至上，10年鍛造出更加理性的市場。10年時間，也讓吊裝用戶關注的焦點從價格轉向價值。每個人心中都清楚，一味地比拼極限工況，是永遠不會擺脫低端競爭，更不能在這個高危行業中，體會到踏實的幸福感！“增值保值”替代了“能用就行”，“高頻性能”替代了“極限性能”。這種投資觀念的轉變，正是中國吊裝行業走向成熟的象征。

    在多個高端吊裝客戶峰會上，徐工起重機械事業部副總經理張漢徐反復倡導和呼吁：打造具有全球競爭力的吊裝產業，需要制造商與客戶共同努力，一方面需要制造商聚焦用戶價值提升，真心為客戶著想；另一方面需要吊裝企業，更加理性的做好投資決策，構建差異化優勢。

    在市場火爆的當下，徐工不再一味向用戶推銷產品，而是為吊裝企業算好精細賬，集聚最優質的資源，專注做強。這無疑是在市場回暖的關鍵時期，為整個行業注入的充滿理性的穩定劑！   

    逆向而行，徐工價值營銷背后有十足底氣

    當五年低谷的重擊，讓一些制造企業困境重重、萌生退意之時，徐工卻早已在技術升級和智能制造上臥薪嘗膽，提前布局。市場低谷中的技術積淀，打造出全系列換代的徐工G一代起重機，經過全球市場兩年的考驗，已經能夠用詳細的數據和市場認可度說明一切。

    而兩年后的今天，從徐工價值營銷推進的節奏和整個吊裝產業的反應看，徐工對G一代產品的確把握十足！也許這正是徐工堅守價格底線、推進價值營銷的底氣所在。    

    縱觀中國起重機發展史，徐工之所以能夠始終保持領先地位，最關鍵的因素是責任擔當和未雨綢繆。一個行業的領袖，需要的不僅是簡單的向市場輸送產品，更應該具備托起行業發展的使命責任和領袖氣質。

    種種跡象都能看出，在徐工價值營銷的促動下，中國吊裝行業，從上游制造商，到下游施工方，都在向著更理性、更健康的方向發展。

    當前，整個行業都在集中核心資源，向高端、高價值進取，也許，在不久之后，G二代起重機的誕生，將會真正為行業樹立一個高質量發展的典范。