截至2019年初，我國租賃企業數已經超過1000家。高空作業平臺回本相對較快，利潤率較高，吸引大量資本入場。據中國產業信息網數據，2013-2017年，國內高空作業平臺銷量年均增速約為40%，2017年增速達到50%，行業銷量約為1.7萬-1.8萬臺，2018年行業銷量超過3萬臺，預計2019年銷量超過4.5萬臺，行業處于快速成長期。

今年，很多租賃公司開始布局廠商，但租賃公司和廠商該如何緊密的合作，控制好風險，促進設備銷售，達到共贏，還是有很多實踐中的困難。

目前國內有百家以上高空作業平臺制造商，可以分為以下三類：第一類是國際巨頭并在中設立制造基地，以Genie、JLG為代表；第二類是專注于高空作業品牌，已取得一定先發優勢的國內廠商，以浙江鼎力、星邦重工為代表；第三類是傳統工程機械巨頭，如徐工、柳工等。

在成熟的市場中，租賃商是高空作業平臺銷售的主導。據ESCG的調查數據，90.9%的的租賃商在選擇產品時最關注產品質量，高空作業平臺的質量問題將直接導致施工人員傷亡及客戶經濟損失，產品質量已經是租賃商考慮的第一因素。因此對于那些產品經過多年市場驗證，具有高性價比，并能夠提供全方位服務的設備制造商競爭優勢最為明顯。據我們調研得出，在所有的購買設備的影響因素中，產品質量是第一因素。

租賃業務的運營是基于設備的，在整個設備擁有周期內，都存在設備保養、維修、配件、保險、培訓等諸多需求。特別是產品售后服務及后期優化。目前各大廠商正在實現服務與產品的同步提升，高空作業平臺不同于其他工程機械產品，應用領域廣泛，使用率高。在2019年徐工、中聯等廠家都進行了不同城市的服務維護活動。每一臺產品均有專業技術人員現場指導，隨時聽取一線工人的意見和建議，并進行后期改進，優質的服務可以為用戶和租賃商解除了后顧之憂。

在設備的采購上，避免跟風性購買。不管是市場釋放的信號還是廠家大規模的宣傳活動，租賃公司都應該認真思考、分析、謀劃，不可盲目跟風，不僅要要了解市場需求，還要了解用戶要求。如果同質化嚴重，租賃公司就無法做出有差異化的競爭，沒有溢價的能力，他人與你的競爭幾乎沒有壁壘。

如何選擇廠商，采購設備，對高空行業租賃商來說至關重要。拉赫蘭頓、獅橋租賃、華運金租、貴安恒信、海晟金租等諸多國內外知名企業都與高空龍頭廠家合作過。只有采取共贏的模式，才能取得規模、收益和有效風險管理三者的完美結合。不管是租賃商還是廠商，與其等風來，不如主動出擊，誰先占領藍海，誰才能收獲更多。