當前， “一帶一路”倡議已經進入加快推進落實階段，農機企業作為 “一帶一路”建設主體之一，正進入結構轉型、品質提升、階段調整的關鍵階段，企業應自覺把產業發展融入 “一帶一路”倡議之中，把企業自身優勢、能力與沿線國家的發展需求有機結合，積極推進沿線國家農機產業發展戰略的對接與耦合，努力實現新的發展目標。

培育全球視野 加強戰略思維

農機企業要在 “一帶一路”建設中作出應有貢獻、實現較好效益，需要做好頂層設計，主動實施國際化發展戰略，積極發揮自身的綜合優勢。要明晰自己的溢出價值和薄弱環節，優化發展定位和目標，確立未來持續發展方向。增強配置全球資源、吸納高端研發、制造能力，融入全球產業鏈、價值鏈，從兩種資源、內外市場開拓新的市場空間和營業規模。以 “一帶一路”重大項目為載體，全方位、全產業鏈探測發展機遇，努力獲取先發優勢。

中國農機產品具有較高的性價比，在國外發展中國家市場擁有廣闊的空間。發達國家中高端農機產品研發模式、核心備配件技術等對于中國農機企業具有一定的引進、消化、吸收等合作價值。利用 “一帶一路”倡議機遇，促進農機企業資源互補，實現發展目標是一項多贏的選擇。

此外，農機企業還需要結合戰略目標，推動產業鏈上下游和關聯產業協同發展，通過合資合作、戰略聯盟等舉措，盡快建立健全中高端研發、制造和營銷體系，持續加強綜合競爭力。主動探索投資合作新模式，培育自身差異化發展優勢。合作建設境外經貿合作區等各類產業園區，促進產業集群發展，打造中國農機企業名片。

創新發展模式 融入區域市場

“一帶一路”建設要求農機企業不僅要“走出去”，而且同沿線國家的發展需求相融合，目前，我國農機企業逐漸進軍南美、東歐、西亞、中亞市場，對全球第三世界國家的農機市場實施了市場布局。

由單一產品出口向提供成套農業裝備轉變。目前，我國已經成為世界農機制造大國，形成耕種管收農機產品系列化發展格局，產品品類達到4000多種，具備成套設備系列化出口優勢，能夠滿足糧食作物及大部分經濟作物的全程化機械需求。

由產品出口向區域投資、項目建設、整體運營轉變。改變單一產品出口傳統，探測本地化制造、銷售、服務模式。通過建立組裝廠、研發中心等，形成 “中國+海外”制造、研發體系，全面提升企業核心自主知識發展水平。達到由短期獲利向長期經營、持續發展轉型，打造農機品牌和標準。

由訂單式貿易向線上線下渠道建設轉變。農機企業應向 “互聯網+”業態發展，構筑線上線下同步發展的模式。加大精量播種、高效施肥、精準施藥、節水灌溉和大馬力、高性能農機裝備示范推廣，讓企業和消費者零距離溝通，加快向戰略導向型理性融通轉型。

注重資源優化 實現共贏推進

農機企業在海外發展要堅持 “共商、共建、共享”的思路，相互依存、利益共生，站在雙方協同的角度考慮問題、保障利益，努力實現可持續發展。

秉持合作共贏理念。在 “一帶一路”建設中，農機企業應從雙方長遠利益出發，統籌合作的目標任務，輸入當地急需的產業、服務或輸出當地迫切需要的制造資源、供應資源，共同把中高端需求增量市場做大，避免與低端存量資源的非理性競爭，發揮出各自的比較優勢和資源稟賦。通過協同發展共同享有資產及相關資源的增值和受益，實現更高層級的發展目標。在實施海外投資項目時，農機企業要積極履行社會責任、公益事業，提升企業影響力，促進項目在當地的認同度。

持續優化資源提升能力。 “一帶一路”沿線國家有不少農業大國、制造強國，有著廣闊的市場和充沛的制造資源。我國已經有農機企業進行了 “一帶一路”沿線國家制造基地、研發中心等布局，重點研發、制造動力換擋拖拉機、大型縱軸流谷物收獲機等中高端農機產品，不斷豐富、完善全球化產業鏈的品牌集群、增強供應鏈的配套體系，實現價值鏈與海外區域市場的發展融合。尤其是在國內農機市場階段性結構深度調整的競爭態勢下，農機企業要注重自身核心競爭力的養成。

加快整合全球技術和發展模式，一方面引進先進技術設備和服務，推動自身發展和產業升級，提高供給體系的質量，促進我國產業邁向全球價值鏈的中高端。另一方面最大限度滿足需求區域對傳統資源的升級、轉移，實現資源的科學運用。

做好人才的專業化、本地化培養。農機企業在海外發展，離不開高素質、復合型員工的支撐。農機企業以獲取先進技術、管理模式和高素質人才為目的，應重點選擇發達國家和地區。注重人才的引進，培養一批熟悉國際經營的專屬性人才。堅持用人的本地化政策，通過項目招聘、國內培訓、聯合培訓等措施，注重當地員工和管理人員的培養，是一項成本低、見效快的路徑之一。海外員工原有的地脈、人脈、文化等優勢，更能促進項目的對接促進、持續發展，為合作對象帶來合作利益的同時，也為其培養出了合格的技術、管理、制造人員團隊。

深耕細作市場 規避經營風險

踐行 “一帶一路”倡議，企業應堅持穩步推進、量力而行，努力實現穩健發展。

降低經營風險。農機企業應全面進行合作項目的依據性分析和市場化運作風險論證。邀請第三方調研、匯總、分析實施 “走出去”戰略中涉及的項目、相關國家政策、法律法規、企業失敗和成功案例等機遇和風險。摸清當地的產業投資環境，在分析并購所能帶來的經濟和社會效益、評估企業的承受和化解風險能力的基礎上選擇目標企業，為企業制定跨國合作方案提供翔實的參考信息和決策依據。摒棄低價策略、推進價值有序競爭模式。條件具備時，采取風險防范預案、購買保險等方式做好風險對沖，做到風險的最低化。

提高文化性融合。農機企業要了解合作區域國家、社會文化民俗。在尊重當地風俗傳統、宗教信仰的基礎上有序開展各項工作、創立跨文化管理的經驗。密切與合作企業所在地的政府機構、行業組織、工會團體的溝通、合作。進一步加強文化交流，舉辦慶祝中國節日活動，傳播中國文化，讓雙方更好地相互溝通、相互尊重、相互融合。加大文化與環境、管理各要素的有機結合，推動企業發展目標順利進展。

加強政策性指導。 “走出去”戰略涉及國內外多方利益，國家有關部門應加強政策指導，制定相關法律、法規，合理引導發展方向，使我國企業在把握 “一帶一路”機遇中有法可依、有章可循。行業協會牽頭制定行業內貿易規則，借鑒跨國公司實施國際化戰略的國際慣例、發展模式、成功經驗，減少審批程序，建立綠色通道。建立和發展多層次的金融支持體系，為 “一帶一路”建設提供多元化的綜合性金融服務，加快培育一批具有全球影響力的中國農機企業。