挖掘機變“潮貨” 中國工程機械企業深耕互聯網營銷

中國工程機械銷售模式新變化正悄然而至，各企業深耕互聯網營銷。根據阿里巴巴數據顯示，剛剛結束的“雙11”電商購物節，該平臺賣了兩萬臺挖掘機，成為今年爆款。

今年以來，工程機械企業紛紛加大線上營銷力度，線上營銷成為助力工程機械銷售、增強品牌影響力的新戰場。此舉既顯示工程機械行業破局求變的新思路，也折射出工程機械企業產業數字化、智能化轉型帶來的新需求、新機遇、新思路。

此前，在淘寶上搜索“壓路機”“挖掘機”，出現的都是兒童玩具。如今，主播直播賣工程機械，微信下單買挖掘機，都是實實在在發生的場景。

作為中國機械制造龍頭企業，位于廣西柳州市的廣西柳工機械股份有限公司早已提前布局電商銷售模式。目前柳工各產品線都在做直播。在2月5日和3月5日的兩場線上促銷活動中，柳工挖掘機業務收獲近3300輛的訂單。今年“雙11”期間，柳工產品線上營業額達8.8億人民幣。

柳工產品線上銷售只是工程機械行業銷售模式轉型的一個縮影。今年以來，三一、徐工、山河智能等眾多的工程機械企業紛紛加入直播行列，直播帶貨已然成了一種營銷新風尚。

為了讓帶貨更具吸引力，各工程機械企業高管紛紛親自上陣。山河智能“70后”董事長何清華直播帶貨曾一度火爆工程機械行業，被網友稱為“工程機械‘直播帶貨’第一人”。柳工董事長曾安光，徐工董事長王民也加入直播帶貨隊伍。

今年受疫情影響，線上展會的“剛需”程度大大提升。此前，阿里巴巴國際站召開線上工業展，涵蓋機械、金屬原料、五金工具等領域，通過B2B直播、短視頻等多種形式，帶全球買家直擊中國的生產車間。

“線上提供圖文、視頻、3D看廠等展示環境，我們現在足不出戶就贏得了德國、瑞典、北非等地的客戶。”山河智能裝備集團國際營銷部副總經理李莎表示。

阿里巴巴統計數據顯示，今年9月份，淘寶微型挖掘機的銷量同比增長了200%，銷售金額同比增長超過140%。今年上半年，工程機械類產品在阿里巴巴國際站的訂單數月均增速達119%。

阿里巴巴國際站大工業運營總監戴賢文指出，此前工業品在線上銷售，并沒有立竿見影的效果。今年受疫情影響，海外買家無法來中國實地參觀工廠、參加展會，所以線上轉化成為必然的趨勢。

柳工挖掘機公司副總經理王曙光表示，在新市場競爭形勢下，采用互聯網思維模式的電商銷售，將成為未來工程機械行業的競爭焦點。