根據(jù)最新公布的2021年8月份挖機(jī)銷量數(shù)據(jù)顯示，8月份挖機(jī)國內(nèi)市場(chǎng)下滑幅度再擴(kuò)大，在上個(gè)月同比下降24.1%的基礎(chǔ)上，竟然下降到了31.7%。中國挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)似乎進(jìn)入了新周期，這一次的行業(yè)周期是多少年呢，5年？7年？我們不得而知。不過，可以肯定的是海外市場(chǎng)在一定程度上是“拯救”或“提振”行業(yè)周期性低迷的一劑良方。

目前，隨著海外疫情管控逐步放寬，歐美各國為恢復(fù)經(jīng)濟(jì)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，國際市場(chǎng)對(duì)中國工程機(jī)械剛性需求也隨之增加。以挖掘機(jī)為例，從2021年年初開始，一二月出口數(shù)量偏低，不過從三月份開始，挖掘機(jī)的海外銷售數(shù)量大致在5500臺(tái)上下浮動(dòng)，說明外國對(duì)挖掘機(jī)的需求是相對(duì)穩(wěn)定的。

我們?cè)購慕瞻l(fā)布的各主要工程機(jī)械企業(yè)的年中業(yè)績報(bào)告中可以看出，中國的這些知名工程機(jī)械廠商無不是將自己的目光瞄準(zhǔn)海外，將自己的觸角伸向海外，前期在海外布局，并在海外進(jìn)行“本地化”的發(fā)展，目前已經(jīng)獲得了非常好的效果。

下面，我們就重點(diǎn)來看這三家工程機(jī)械企業(yè)，即三一重工、中聯(lián)重科、徐工機(jī)械，了解它們?cè)谏习肽甑暮Ｍ獍l(fā)展情況，以便從中吸取經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)規(guī)律，讓廣大從業(yè)者能夠更好地抓住大好形勢(shì)，獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。

三一重工：海外收入超百億，主要產(chǎn)品海外市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升

三一重工于近日發(fā)布2021年半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入671.28億元，同比增長36.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤100.74億元，同比增長17.16%。半年報(bào)顯示，上半年，三一重工實(shí)現(xiàn)國際銷售收入124.44億元，同比增長94.69%，其中不含普茨邁斯特的國際銷售收入為96.19億元，同比增長135%。

“上半年，得益于全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品、服務(wù)競爭力不斷提升等因素，我們的海外銷售收入超過100億元人民幣。”三一重工總裁向文波說。“我們主要產(chǎn)品的海外市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，海外事業(yè)再上新的臺(tái)階。”

當(dāng)前，三一業(yè)務(wù)遍及150多個(gè)國家和地區(qū)，在近30個(gè)國家和地區(qū)保持領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。公司在全球主要市場(chǎng)及三一美國、三一印度、三一歐洲等海外事業(yè)部銷售實(shí)現(xiàn)高速增長，亞澳區(qū)域56.67億元，增長120.05%；歐洲區(qū)域37.51億元，增長46.85%；美洲區(qū)域19.61億元，增長173%；非洲區(qū)域10.65億元，增長99.72%。

主要產(chǎn)品海外銷售均實(shí)現(xiàn)高速增長，挖掘機(jī)銷售50.36億元，同比增長129.04%，混凝土機(jī)械銷售36.29億元，同比增長32.71%，起重機(jī)械銷售25.12億元，同比增長182.97%，樁工機(jī)械等其他產(chǎn)品銷售12.67億元，同比增長121.98%。挖掘機(jī)市場(chǎng)份額快速提升，北美、印度、歐洲等主要市場(chǎng)挖掘機(jī)份額及銷量均大幅提升，東南亞市場(chǎng)集體突破并持續(xù)快速增長，多個(gè)國家繼續(xù)保持?jǐn)?shù)一數(shù)二市場(chǎng)地位。

中聯(lián)重科：公司境外收入同比增長超過52.28%，打造了海外新的增長極

近日，中聯(lián)重科發(fā)布2021年中期業(yè)績報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入424.49億元，同比增長47.25%；歸屬于母公司凈利潤48.50億元，同比增長20.70%；公司扣非歸母凈利潤45.42億元，同比增長29.57%。2021年上半年，公司產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，市場(chǎng)地位保持行業(yè)領(lǐng)先，海外市場(chǎng)和新興板塊已經(jīng)成為公司重要增長引擎，期內(nèi)已占公司整體營收近20%。

中聯(lián)重科始終堅(jiān)持走國際化發(fā)展道路，緊跟國家“一帶一路”倡議，構(gòu)建海外發(fā)展新格局。從2001年起，中聯(lián)重科先后收購英國Powermole、意大利CIFA、德國m-tec、荷蘭RAXTAR、意大利LADURNER、德國Wilbert、德國拉貝等行業(yè)優(yōu)秀公司，并積極在“一帶一路”沿線國家布局，研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系遍布全球，產(chǎn)品覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，形成了“兩橫兩縱”的海外格局。

從市場(chǎng)來看，在2021年上半年我國工程機(jī)械海外出口快速增長的背景下，中聯(lián)重科境外收入同比增長超過52.28%。與此同時(shí)，公司打造的白俄生產(chǎn)基地、歐洲新工廠等有序運(yùn)營、投產(chǎn)，將進(jìn)一步優(yōu)化公司全球采購、生產(chǎn)、銷售布局，提升公司全球資產(chǎn)配置效率。

從產(chǎn)品而言，2021年上半年，中聯(lián)重科高機(jī)海外銷售已覆蓋五大洲56個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品相繼進(jìn)入歐洲18國、美國、加拿大、澳大利亞等高端市場(chǎng)，與全球各地區(qū)大型租賃公司與終端客戶相繼實(shí)現(xiàn)合作，產(chǎn)品投入坦桑最大水電站、俄羅斯北極礦產(chǎn)等大型開發(fā)項(xiàng)目。ZCC32000履帶式起重機(jī)的出口刷新了我國出口海外最大噸位起重機(jī)紀(jì)錄，更是一舉成功突破了長期由歐美品牌壟斷的海外高端市場(chǎng)；土方機(jī)械海外營收同比增長近200%。

徐工機(jī)械：海外收入48.54億元，國際化主戰(zhàn)略成效凸顯

近日，徐工旗下上市公司徐工機(jī)械發(fā)布2021年半年度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示，徐工機(jī)械營業(yè)收入532.34億元、同比增長51.8%

從營業(yè)收入構(gòu)成看，公司上半年內(nèi)銷收入同比增長50.30%；海外收入48.54億元，外銷收入同比增長68.50%，國際化主戰(zhàn)略成效凸顯。

據(jù)悉1-4月，徐工起重機(jī)出口臺(tái)量穩(wěn)居行業(yè)第一，俄羅斯、中亞區(qū)域、非洲和“一帶一路”國家市占率遙遙領(lǐng)先，歐美高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)較大突破。在國外疫情反復(fù)沖擊下，徐工巴西獲取近10年南美最大訂單；德國施維英發(fā)揮德國、美國、印度等海外平臺(tái)作用，協(xié)同發(fā)力公司國際化事業(yè)。

期內(nèi)，圍繞海外市場(chǎng)渠道建設(shè)、海外服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和海外備件保障體系建設(shè)等加速發(fā)力，國際市場(chǎng)營銷服務(wù)體系得到進(jìn)一步夯實(shí)。公司推進(jìn)“全球業(yè)務(wù)伙伴計(jì)劃”，新簽約海外經(jīng)銷商25家。

從以上三家工程機(jī)械企業(yè)，即三一重工、中聯(lián)重科、徐工機(jī)械，它們?cè)谏习肽甑暮Ｍ獍l(fā)展?fàn)顩r來看，成功的獲得絕非偶然。中國的工程機(jī)械企業(yè)無不是前期海外布局，然后深耕國外市場(chǎng)，執(zhí)行“本土化”經(jīng)營策略，所以在近些年它們才能夠取得海外市場(chǎng)的成績。

在工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)，要想成長為像卡特彼勒那樣真正國際化的企業(yè)，中國企業(yè)一定要重視和拓展海外市場(chǎng)，只有當(dāng)海外市場(chǎng)銷售占比足夠大，也就是說，不再單一依賴中國市場(chǎng)，不再受中國市場(chǎng)的各種客觀情況變動(dòng)的影響，那才算真正實(shí)現(xiàn)了中國企業(yè)發(fā)展蛻變?yōu)閲H化企業(yè)的第一步。

文章來源：鐵甲網(wǎng)